1. 负责政企事业部整体经营管理，制定政府机关、事业单位、公共领域客户的年度销售目标、市场策略、团队规划与预算，对事业部营收、毛利、回款负总责。
2. 负责重点省直 / 市直机关、委办局、事业单位高层客户关系维护，重大项目商务谈判、投标策略、资源协调，统筹重大算力 / 信息化项目全流程跟进。
3. 搭建政企销售团队：招聘、带教、绩效设计、人才梯队建设，建立政企客户销售管理制度、项目报备、客户分级、招投标内控流程。
4. 研究政府采购政策、招投标法规、预算周期，挖掘政府信息化、算力平台、数据中心、国产化相关项目机会；统筹项目立项、方案、投标、合同签订、交付协同。
5. 对内协同研发、供应链、财务、法务，把控项目风险（回款、履约、合同、发票合规）；对外对接第三方集成商、渠道伙伴，拓展政企渠道资源。6. 定期输出经营分析、项目复盘，向管理层汇报项目进展、风险预警、资源支持等。

任职要求

1. 本科及以上学历，5 年以上北京市政企 / 政务行业销售团队管理经验，有服务器、算力、IDC、信息化集成、国产化硬件项目资源优先。
2. 熟悉政府采购流程、公开招标 / 竞争性磋商 / 单一来源等采购模式，懂政府预算周期、招投标全流程。
3. 拥有省级 / 市级机关、事业单位客户资源，有大型算力、数字基建类项目成功落地案例。
4. 具备独立搭建政企销售团队经验，擅长目标拆解、团队激励、客户经营。
5. 强商务谈判、风险识别能力，熟悉项目回款管理，廉洁合规意识强；能接受高频异地出差。
6. 熟悉国企 / 政府采购合规要求，无招投标违法违规不良记录。薪酬结构：基本工资 + 绩效工资 + 项目提成 + 年度经营奖金核心 KPI：年度营收 / 毛利目标、回款率、重点项目落地、客户储备、团队建设、内控合规。

1. 负责指定区域 / 行业政府机关、事业单位客户开发与维护，挖掘算力、服务器、数据中心、信息化建设项目机会，跟踪客户预算、立项、采购计划。
2. 负责客户日常拜访、需求调研，联合售前输出技术方案，组织内部资源推进项目，负责招投标商务部分、客户答疑、商务谈判、合同洽谈。
3. 负责项目全生命周期跟进：线索→立项→投标→中标→合同签署→交付对接→回款，落实回款目标，维护客情关系，持续挖掘二次采购。
4. 项目信息报备、客户档案维护，定期输出项目周报 / 月报，完成公司规定的线索、拜访、商机指标。
5. 维护集成商、渠道合作伙伴，联合渠道共同拓展政务项目；严格遵守政府采购、公司内控、廉洁合规制度。

任职要求

1. 本科及以上，3 年及以上政务 / 事业单位销售经验，有服务器、算力、IT 基础设施、集成项目经验优先。
2. 熟悉政府采购招投标流程，理解政府采购相关法规；熟悉政府客户决策链、预算申报周期。
3. 具备独立跟进千万级政企项目经验，拥有委办局、事业单位客户资源优先。
4. 擅长需求挖掘、商务沟通，具备较强的项目推进、跨部门协同能力；能接受出差。
5. 合规意识强，良好职业操守；能承受项目型销售业绩压力。KPI：毛利目标、商机数量、中标金额、营收、回款率、客户拜访、CRM维护

1. 业绩达成： 负责公司GPU云算力、裸金属服务器、AI集群等产品的销售工作，完成既定的销售额、利润及回款指标。
2. 客户开发： 深耕AI大模型厂商、自动驾驶、高校科研院所、互联网大厂及生物制药等算力密集型行业，独立开拓并维护高价值大客户（KA）。
3. 方案销售： 深入了解客户业务场景（模型训练、推理部署、图形渲染等），协同售前技术团队，为客户提供定制化的算力降本增效方案。
4. 全周期管理： 主导商务谈判、招投标、合同签订及售后协调工作，确保客户满意度与续费率。
5. 市场洞察： 敏锐捕捉算力市场供需变化、价格波动及竞争对手动态，为公司产品和定价策略提供一线反馈。

任职要求

1. 经验背景： 专科及以上学历，3-5年以上To B科技销售经验。有云计算、IDC、服务器硬件、AI芯片或高性能计算（HPC）销售经验者优先。
2. 技术理解： 无需写代码，但必须具备基本的算力认知（了解GPU型号差异、显存、网络带宽、容器化等概念），能与CTO/CIO层级对话。
3. 资源积累： 拥有大模型独角兽、互联网头部企业或科研机构相关人脉资源者将极具优势。
4. 个人素质： 极强的自驱力、抗压能力和狼性精神；具备优秀的商务谈判技巧和跨部门协作能力。
5. 适应能力： 接受高强度工作节奏，愿意在快速发展的创业环境中挑战高薪。

1. 销售目标与业绩达成：负责指定区域或行业市场的高性能集群硬件设备销售工作，全力完成或超越公司下达的年度/季度销售指标。制定并执行有效的销售策略和计划，对销售漏斗进行全流程管理，从线索到回款定期向上级汇报销售进展、市场分析报告及业绩完成情况。
2. 市场开拓与客户拓展：积极寻找并识别潜在客户，通过多种渠道（行业展会、技术研讨会、线上营销、客户转介绍等）获取合格的销售线索。建立并维护稳定且长期的客户关系，深入挖掘客户需求，提供专业的硬件配置方案及解决方案。重点开拓教育、科研、医疗、生物信息、大型企业等高性能计算应用行业的客户资源。
3. 解决方案销售与技术支持：深入了解公司高性能集群产品特性、功能、优势及行业应用场景，包括服务器、存储、网络设备、GPU加速卡等硬件设备。针对不同客户需求提供专业的产品咨询与解决方案建议，解答客户关于产品技术细节、性能指标、价格等方面的疑问。

任职要求

1. 基本要求统招本科及以上学历，计算机科学与技术、电子信息工程、市场营销、自动化、通信工程等相关专业优先。具备3年以上销售工作经验，有服务器、存储、高性能计算等IT硬件产品或相关解决方案销售经验者优先。有一定的教育、科研、医疗、政府、国央企等行业客户资源者优先。
2. 专业知识要求熟悉高性能计算集群硬件架构，包括服务器、存储系统、网络设备、GPU/NPU等组件。了解HPC相关技术，如并行计算、分布式存储、高速网络互联等。具备扎实的IT行业基础知识，了解虚拟化、云计算、容器技术等相关概念。熟悉招投标流程，能够独立撰写、审核投标文件。
3. 加分项有军工、高校、科研院所销售工作背景者优先。具备HPC或AI集群系统使用或管理经验者优先。熟悉深度学习、高性能计算、异构计算、并行编程等相关领域知识者优先，能够阅读英文技术文档者优先。

1. 负责服务器、存储产品及OEM定制的销售工作，组织项目投标、方案制定事宜；
2. 负责行业市场拓展、新客户开发，及相关信息搜集、分析；
3. 负责跟踪行业内大型项目的建设跟进；
4. 与客户进行商务沟通，签订合同，回收款项，按销售计划完成公司销售任务指标；
5. 协调售前与售后技术支持资源，为客户提供良好的服务。

职位要求

1. 计算机、市场营销或相关专业专科及以上学历，有1-3年计算机、互联网行业销售经验；
2. 基本了解国内服务器、存储产品市场格局；
3. 销售能力突出者，可放宽从业要求。
4. 具有出色的沟通表达能力，有较强的挖掘、跟踪市场信息的能力，良好的客户关系管理能力；

1. 架构主导： 主导国产算力服务器（鲲鹏/飞腾/海光等）整机及主板的全栈系统架构设计，输出系统架构设计书与核心拓扑图。
2. 技术攻坚： 负责国产平台底层硬件调试与性能调优，解决高速互联（如HCCS、PCIe Gen5）、内存训练（Memory Training）及固件层面的疑难杂症。
3. 规格定义与评估： 主导核心元器件选型与硬件规格定义，从架构层面评估并解决SI/PI、供电及散热等系统级技术风险。
4. 生态适配： 牵头解决国产OS、底层固件（BIOS/BMC）与国产硬件的兼容性问题，主导信创产品的技术攻关与性能验收。
5. 技术赋能： 为硬件产品经理、研发及测试团队提供深度的技术指导与架构评审，协助解决量产过程中的重大技术阻碍。

任职要求

1. 经验要求： 8-10年以上服务器硬件研发或系统架构经验，必须具备完整的国产信创服务器从0到1架构设计与量产落地经验。
2. 国产技术底蕴（核心）： 精通国产主流算力芯片（鲲鹏、飞腾、海光等）的底层架构与互联技术；深入理解国产芯片在供电、时序及底层调试上的特殊规范。
3. 底层能力： 熟悉国产BIOS/BMC底层运行机制，具备丰富的硬件Debug与系统级性能调优经验；有解决国产平台外设兼容性、内存训练失败等底层Bug的成功案例。
4. 硬件基础： 精通服务器硬件架构，对高速信号（SI/PI）、复杂电源拓扑及液冷/风冷散热有深刻的系统级认知。

1. 负责结合客户需求，提供基于算力服务、GPU集群、云计算等技术的端到端解决方案，推动产品及方案落地。
2. 协同业务拓展部门，深入理解客户场景，提供技术方案支持，参与客户交流、需求分析及方案制定，配合项目售前及招投标工作。
3. 对接研发团队，推动产品功能迭代与解决方案优化，确保技术可行性及项目交付。
4. 负责客户技术培训、咨询及算力产品使用支持，协调解决客户技术问题，提升客户满意度。
5. 提炼成功案例，编写标准化解决方案文档，配合市场部门进行案例推广及行业宣讲。

任职要求

1. 本科及以上学历，计算机或相关专业。
2. 5年以上技术相关经验，3年以上售前或解决方案经验，有AI、云计算、系统集成（高校/互联网行业）背景者优先。
3. 熟悉GPU服务器硬件配置、算力集群建设、存储/网络架构及操作系统原理，具备实际项目落地经验，具备信创项目落地经验者优先。
4. 有CUDA、CANN等深度学习模型训练调优经验者优先。
5. 出色的售前方案编写、技术宣讲及客户沟通能力。
6. 快速学习能力，适应高强度工作，具备团队协作及跨部门协调经验。

加分项：

具有8年以上系统集成项目管理经验、人工智能项目经验。

产品定义与 Roadmap 规划 (权重 30%)

深度跟踪国产算力（GPU/NPU/ASIC/DPU 等）市场动态、客户需求与技术演进趋势，明确公司服务器产品在"性能—成本—国产化率—能效"四维坐标中的差异化定位主导制定 3 年产品迭代路线图，覆盖从入门级训练/推理服务器 → 中端通用算力服务器 → 高端 AI 集群/超算节点的分阶段落地节奏。

负责产品竞争力对标分析（友商产品 BOM、性能、定价、市场份额），输出竞品情报和功能取舍建议输出产品需求文档（PRD/MRD），拆解关键里程碑、上市节奏与版本策略。

BOM 成本管控与商业化赋能 (权重 35%)

主导服务器产品 BOM 拆解与成本建模，负责核心元器件（CPU/GPU/NPU、内存、SSD、网卡、PCB、电源、机箱等）成本占比分析与降本路线规划。

推动国产化替代方案（如海光、昇腾、寒武纪、燧原、芯原等国产芯 + 长江存储、长鑫等存储 + 中航光电等连接器）落地，兼顾性能、良率与供应链安全。

联动市场部、商务部制定产品定价策略、毛利测算与商业化落地方案，支撑产品从立项到大规模出货的全链路商业闭环持续跟踪上游元器件行情、汇率波动及国产化进度，向公司输出季度 BOM 成本预警与降本建议。

跨部门资源协调与铁三角决策 (权重 35%)

组建并主持由研发 × 测试 × 供应链共同组成的“铁三角决策小组”，建立周例会 / 月度评审机制针对产品设计变更（ECN）、元器件替换、产能调配、关键客诉等事项快速拉通共识，降低内部沟通摩擦，提升从需求到交付的端到端效率。

作为产品线枢纽，对外衔接市场、销售、售后，对内驱动研发、测试、采购、生产、质量等团队按时按质达成产品里程碑输出跨部门协作 SOP，沉淀案例库，提升组织协作成熟度。

任职要求

1. 5 年以上服务器/数据中心硬件产品经理经验，有从 0 到 1 主导过量产级算力服务器产品（AI 服务器、GPU 服务器、训练/推理一体机等）成功上市的经验。
2. 熟悉国产算力芯片（昇腾、海光、寒武纪、燧原等至少 2 家以上）生态、性能边界与上下游配套。
3. 具备完整的 BOM 成本建模能力，能熟练拆解 100+ SKU 元器件成本结构，主导过千万级降本项目。
4. 跨部门协调能力强，能调动研发、测试、供应链三方资源，推动复杂变更快速收敛。
5. 较强的商业 sense，能联动市场部输出可落地的定价策略与商业化方案。
6. 有以下行业经验：电子/硬件开发·计算机硬件。

1. 产品统筹与按期交付：主导算力服务器需求定义（PRD）与Roadmap规划；严格把控EVT至MP全阶段进度，确保产品按期交付（核心KPI）。
2. 成本管控与商业化落地：负责BOM成本预估与降本策略落地（核心KPI）；输出高质量技术白皮书与销售赋能课件，直接驱动商业化转化。
3. 流程规范与跨部门协同：制定并执行项目管理规范；严守技术边界（需求须经架构师拆解，严禁越级指挥底层开发），保障跨部门高效协同。

任职要求

1. 3年以上硬件PM经验，有服务器/算力设备/国产平台全流程落地经验优先。
2. 熟悉硬件开发流程（EVT/DVT/PVT/MP），精通BOM成本分析，能针对国产平台特性合理规划研发节奏并预留Buffer。
3. 有以下行业经验：电子/硬件开发·计算机硬件；

1. 底层适配与开发：负责国产平台BIOS/BMC/OS驱动适配及外设兼容性调试，输出高质量测试报告。
2. 问题攻关与修复：主导内存训练、系统稳定性等底层Bug排查与修复，保障EVT阶段Bug修复率≥95%。
3. 稳定性测试保障：执行7x24小时高负载压力测试，确保系统零宕机，保障底层固件高效稳定。
4. 跨部门技术协同：接收架构师拆解的技术任务，评估实现难度与工作量；及时暴露底层风险，避免项目“黑盒”延期。

任职要求

1. 计算机/电子相关专业，3年以上固件或底层驱动开发经验，熟悉国产平台（如麒麟/UOS）生态优先。
2. 精通BIOS/BMC开发或OS驱动适配，具备扎实的内存训练及外设兼容调试能力。
3. 熟悉硬件研发流程，能独立完成从环境搭建到版本Release的全流程工作。
4. 具备良好的风险意识与沟通能力，能准确反馈技术难点与进度风险。

1. 负责AI应用产品和智算云业务产品相关的产品设计、内容运营与品牌运营，通过标准、规范、完整的内容支撑提升产品影响力。
2. 及时跟进人工智能、云业务领域的产品和技术进展，结合实际需求场景，分析问题并制定产品规划。
3. 了解大模型及其应用相关技术，熟悉agent研发流程。
4. 与软硬件研发人员紧密配合，推动产品落地。

任职资格

1. 具备高效信息收集分析能力，快速理解相关新领域的业务逻辑。
2. 具备出色的沟通、组织协调能力，可以快速统一不同意见形成结论。
3. 具备出色的实际解决问题与抗压能力，可以带领项目组落地拿结果。
4. 精通Axure等产品设计软件。
5. 3年以上ToB的产品经理经验
6. 熟悉AI算力云产品优先。

1. 负责后端服务的设计、开发与维护。
2. 参与数据库设计与优化。
3. 配合完成服务部署与日常技术支持。

任职要求

1. 具有实际项目开发经验，熟悉 Golang，熟练使用 gin、gorm 等常用组件；
2. 熟悉 Vibe Coding，能熟练运用 AI 编码工具（如 Claude Code、Cursor 等）高效完成开发；
3. 熟悉数据库设计与操作（MySQL/PostgreSQL 等），具备 SQL 优化能力；
4. 熟悉 Linux 操作，掌握常用命令，具备基本部署与排障能力；
5. 能够熟练编写研发相关文档。

加分项

1. 了解 Agent / LLM 应用开发。
2. 熟悉 Kubernetes 操作。

1. 负责服务器整机的组装调试与功能测试，确保产品符合质量标准和交付要求。
2. 执行批量测试任务，制定并优化测试流程，提升测试效率与覆盖率。
3. 编写自动化测试脚本或工具，实现测试过程的标准化与可重复性。
4. 分析测试中发现的问题，定位硬件、固件或系统层面的故障原因，并推动问题闭环。
5. 建立系统性的测试方案，覆盖功能、性能、稳定性、兼容性等多个维度。
6. 参与新产品导入阶段的测试验证，提供可制造性反馈。
7. 编写测试报告，整理测试数据，为产品改进提供数据支持。

任职要求

1. 教育背景：

计算机、电子工程、自动化、通信等相关专业

1. 专业知识：

熟悉x86/ARM服务器架构，了解CPU、内存、硬盘、RAID、网卡、BMC等核心部件。

掌握Linux/Windows Server操作系统的基本配置与故障排查。

熟悉IPMI、Redfish等服务器管理协议。

1. 批量测试经验：

具备服务器或大型电子设备批量测试经验，熟悉产线测试流程。

能够设计并行测试方案，处理大规模设备测试中的资源调度与数据管理问题。

1. 编程能力：

熟练使用Python、Shell或其他脚本语言编写自动化测试工具。

有测试框架开发经验者优先（如pytest、Robot Framework等）。

1. 系统性测试思维：

能够从需求分析、测试设计、执行到回归验证建立完整测试闭环。

具备风险评估能力，能制定分层测试策略（单元、集成、系统、验收）。

1. 其他能力：

良好的问题分析与文档编写能力。

具备团队协作精神，能与研发、生产、质量等部门高效沟通。

对新技术保持敏感，主动学习行业最佳实践。

1. 加分项：可优先考虑

有服务器OEM/ODM厂商或数据中心硬件测试经验。

了解服务器功耗、散热、噪音等环境测试标准。

具备基本网络知识，能进行网络连通性与性能测试。

1. 依据排产计划和工单需求，按照SOP和节拍的要求，完成服务器订单生产作业，避免人为因素造成操作不良。
2. 提出改善建议或在部门经理的指导下完成各项业务改善，包括人、机、料、法、环、检、质量、产能、交付、效率等方面。
3. 按照SOP的要求，实施工序的质量检查以及加电检测，避免不良品流到下一个工序。
4. 按照作业要求，对设备和设施进行定期的维护保养，给生产作业提供保障。
5. 在装配、包装作业中，必须遵守SOP中安全作业要求，避免出现人员安全和物料安全的问题。
6. 按照5S要求进行操作和点检。

任职要求

1. 教育背景：计算机相关专业、硬件基础扎实。
2. 精通主板、CPU内存等硬件安装于调试。
3. 熟悉产线流程及服务器装配操作流程。
4. 2年以上组装经验优先。